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手机高端化不可避免 但小米们为何卖不了高价

手机高端化不可避免 但小米们为何卖不了高价

【搞科技资讯】如果说3000元是国产手机难迈的一道槛,则敢于定价4000元以上的国产厂商需要何等的勇气。

日前vivo的一场发布会,将国产手机的议价能力再次推到风口浪尖,简单的说vivo发布了不同配置的两款产品,Xplay5和Xplay5旗舰版,价格分别为3698,4288。一石激起千层浪,4000元的定价引起媒体的诸多质疑。

高端化是不可避免的趋势

不被看好,价格为什么还要定的那么高?

从锤子、小米note、华为、到vivo国产厂商为什么纷纷推出高价产品,发力中高端市场呢?

事实上从世界范围内来看一个总的趋势是,包括手机在内的整个终端制造业都在经历着产业转移,即从发达国家转向发展中国家,由于标准统一,整体解决方案的成熟,手机、PC这些终端制造业的门槛降低,利润也随之下降。

在欧美地区,可以看到手机品牌逐渐减少,诺基亚辉煌不在,爱立信逐渐退出、摩托罗拉被收购、黑莓奄奄一息。而剩下的苹果、微软、谷歌,如果不是推广自己的系统就是像苹果这样的软硬件高度一体,才能能攫取高额的利润。而且苹果所做的也是系统和硬件的设计,然后交由富士康组装,也就是说发达国家基本已经放弃纯粹的硬件制造。

视线转向国内,国产手机厂商对于这个道理也是心知肚明,所以像小米这样的互联网手机商,在一开始就大张旗鼓的表示不依靠硬件赚钱,而是靠服务盈利。

但理想和现实总是有差距的,明白这个道理并不意味着真的能依靠服务赚钱,林斌之前接受采访时表示,“以目前小米的用户规模看,小米还很难做到这一点,小米目前仍主要依靠硬件赚取利润。”

主打互联网的小米尚且不能依靠服务挣钱,何况其他手机企业。也就是说对于大多数国内手机厂商来说仍然是依靠硬件赚钱,小米这样的互联网企业也是通过硬件微利+庞大的出货量来实现盈利。

这种看似“有利可图”的模式毕竟不可持续,加上竞争激烈,低端产品早已是一片红海,要想在低利润的硬件制造业存活,向上突破成了必然的选择,这也是为何所有品牌都在有意无意的试水高价手机。

国产手机为何卖不了高价

遗憾的是这些高价手机似乎并不成功。

尽管我们艳羡甚至嫉妒,苹果和三星竟然能攫取超过100%的市场利润,然而一个悲哀的事实是对于国产高价手机我们向来不买账,从锤子降价打脸到小米Note对销量三缄其口,定价超过3000的手机大多销量惨淡,只能铩羽而归。

这些向上突破的手机缘何屡次失败?

手机高端化不可避免 但小米们为何卖不了高价

小米靠性价比起家,第一代产品发布时,以最顶级的硬件配置,最震撼的价格确实大大超出了用户预期,但此后便不能吊起用户的胃口,因为大家都知道小米新品肯定是“低价高配”。

这种模式让小米在短时间内迅速走红,对早期发展是极为有利的,但随着时间的推移,带来的弊端也愈加明显,小米的品牌逐渐固化,开始沦为“屌丝机”,这也成了小米向上突破的障碍。更令人扼腕的是小米在后来的发布会中并没有改变此前的策略,甚至变本加厉,重点仍然放在对配置的介绍上,陷入了配置比拼的怪圈,以至于用户觉得小米手机的价格应该以各种元器件的总价来衡量。甚至配置稍有不足,消费者便会觉得“不值这个价”。

在推出小米Note时,这种思维稍有改变,懂得了强调设计的重要,称是小米系列最美的手机,但仍然没有逃出比拼配置的怪圈。以配置来区分定价,顶配版定价甚至一度超过3000。正因如此,消费者就会就比配置来衡量价格,而配置又不可能一直领先,比到最后消费者就不会购买。

无独有偶,锤子在这方面似乎犯了同样的错误,锤子期望在当前同质化的互联网圈,走出一条靠品质取胜的道路,让消费者愿意为体验、品质支付高溢价。但在发布会上我们看到锤子最得意的反而是用了多么顶级的供应商,多么牛X的元器件,但仅以配置论却不足以支撑起高昂定价的时候,我们看到早期锤子还讲过“情怀”。

或许是吸取了第一代的教训,比较欣喜的是的锤子最近的活动上,对于产品的介绍中都在有意的淡化元器件方面的笔墨,而重点放到了对锤子手机体验交互上的宣传。让我们隐约看到了锤子在品牌经营方面已经开始上道。

当消费者肯花高价的时候,买得是什么

消费者为什么愿意为一些手机付出高溢价?

当消费者省吃俭用只为买一部iPhone手机的时候,是在买iPhone本身吗?拆解来看,iPhone的元器件成本也不过200美元,远低于六七百美元的售价。

因此当消费者愿意肯花高价买一部手机,就一定不是在买手机本身,一定还有手机之外的东西来弥补这部分差价,可以是品牌,可以是体验、可以是小众、可以是先进的技术。有时,手机之外的这些东西成了支撑手机高价的绝对因素,售价几万元起步的Vertu手机靠的就是纯手工打造的奢侈品定位,三星针对中国推出的W系列高端机,也是极尽表现商务人士的成功。

手机高端化不可避免 但小米们为何卖不了高价

明白了这个道理,回过头来看viov手机,这种定价策略便有些不妥,如果三千元是消费者对于中端手机的心里价位,在这一价位上vivo可以说渐渐站稳了脚跟,2015年,vivo智能手机的销量超过了4000万台,其中售价超过2000元的占比一半以上,依靠深扎三四线城市的线下渠道,并且没有竞争对手加入,vivo可以说坐享这部分红利。副总裁冯磊更是信誓旦旦表示vivo将在2016年发力一线城市和省会城市。

但对于4000元以上的定价可以说是高端手机价位,毕竟都快赶上一部iPhone的价格,对于这种价位,消费者看中的就不再是配置,了更多的是品牌,体验以及其他的一些因素,

因此vivoXplay5旗舰版,靠高通骁龙820的芯片、6GB+128GB存储以及2K双曲面屏、Hi-Fi3.0这些配置的提高支撑其4000元以上的价位,反而没有打中要害,相当于给了这部分用户他们“不在乎”的或者根本“不需要”的。

高价的iPhone靠的是品牌,但更准确的来说是靠独一无二的软硬结合的体验,具有无可替代性。三星的溢价依托的是上游产业链地位,元器件的创新等,但更进一步讲是靠品牌,所以新品价格跳水较快。

而定价4000元以上的vivoXplay5靠的是什么、定位是哪部分群体呢?恐怕还要想清楚。不过从冯磊在接受采访时表示对Xplay5没有销量预期来看,这更像是一次试水之举。

后记

“合抱之木,生于毫末;九层之台,起于累土”做高端手机需要厚积薄发,切记心浮气躁,推出一款不成功的高价手机并不代表进军高端市场失败,华为Mate7的成功离不开Mate2和P系列的积淀,小米Note销量不足,不代表转战高端市场没有希望,锤子降价清仓也不能说是定位高端折戟,即使vivo新品销量惨淡又能说明什么呢?

在走向高端这条路上从来就没有一蹴而就的,要知道三星也是从山寨走到今天。所以对于进军高端市场的小米们还怕什么呢?

【责任编辑:庭庭玉立

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